柳药集团603368）4月2日公布投资者联系行动记载表，公司于2025年3月31日承受35家机构调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、海表机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者联系行动重要实质先容： （一）先容公司2024年度谋划景况2024年，行业策略和新本事跨界交融促使医药行业进入深度调度和转型阵痛期。 公司上下紧跟党走，以“庄重”为基调应对行业策略、商场转变带来的障碍，苛控谋划危害；以“立异”为抓手利用新本事赋能家当转型，接续促使产物和供职升级； 以“协同”为途径，加强种类斥地、商场拓展和不同化谋划，稳步提拔主旨比赛力，夯实企业发扬根柢。通知期内，公司填塞施展批零协同、药械协同、工商协同上风，整合表里资源，交融团队气力促使新营业落地、新产物实行，利用新本事赋能企业缜密化统造、古板业态转型和工业做大做强。正在医药批开首，公司加强优质种类的引进实行，接续展开病院工具耗材SPD项目等供应链增值供职，辛勤提拔公司药械商场份额的同时强化贩卖款子的催收劳动，出力左右账期，升高贩卖质地。正在医药零售端，公司加疾以加盟轻资产体例正在空缺区域结构门店，接续发扬DTP营业、处方表延项目，正在互联网病院加持下促使慢病（强壮）统造专业化供职和商城新零售落地，打造“互联网+医药+强壮统造”新零售业态，提拔药店比赛力。正在医药工业端，公司接续加大产物研发立异、产能升级和质地提拔，加疾自产产物正在区表里商场的拓展，打破区域发扬瓶颈，帮力公司的红利才能提拔。2024年，公司告终开业收入211.82亿元，同比拉长1.78%，告终归属上市公司股东的净利润8.55亿元，同比拉长0.62%；公司谋划行动形成的现金流量净额8.39亿元，同比拉长41.07%，企业组织更优、可接续性更好、抗危害才能更强。 公司2024年各营业板块告终的经开事迹景况单元：万元营业板块主营开业收入归属于上市公司股东的净利润金额同期增减占比金额同期增减占比医药批发1,671,120.15-0.46%79.21%52,032.635.86%60.87%医药零售320,857.8413.71%15.21%13,644.41-7.39%15.96%医药工业116,266.884.46%5.51%19,662.09-5.31%23.00% （二）重要换取题目
问：1、面临集采控费障碍，公司批发板块收入下滑，对批发板块本年的策略景况公司怎样看，公司改日的发扬思绪是什么？
答：公司2024年批发营业开业收入同比低落0.46%，重要因为行业集采、医保控费等策略对病院端总体用药量和用药组织形成影响，商场范围承压，同时公司加强谋划危害，合适左右了危害较大、账期较长的贩卖，也对批开首开业收入拉长有所影响。虽然集采控费等策略对院端用药形成阶段性影响，但老龄化趋向下，住民强壮消费需求改日照旧是刚需，且跟着策略的渐渐理顺和标准履行，医药畅达商场将渐渐告终稳中有升。公司按照行业策略本质主动调度谋划战术，正在批开首以稳为基石，夸大运营的安定、标准，加强货款催收，坚决“有所为有所不为”的法则，接续放大优质病院客户贩卖范围和商场份额，左右账期较长、危害较大的贩卖，接续升高贩卖质地，同时加大优质主旨客户工具耗材、检测试剂等种类的贩卖，操纵电子处方、医保双通道等策略落地布景下院端处方流出的机缘，施展零售端上风，主动承接流因由方，正在稳住批发根基盘的景况下发扬零售，做强做大工业，维系公司庄重发扬。
问：2、2024年公司中药配方颗粒营业发扬景况怎样？中药配方颗粒粒推行集采，对公司有什么影响？改日方针怎样发扬该营业？
答：2024年公司正在中药配方颗粒营业范畴接续加大种类注册和商场拓展，截至通知期末，仙茱造药已告终597个种类注册，笼罩约90%的国标、省标种类。正在配方颗粒商场拓展方面，公司促使广西区内病院商场斥地的同时主动拓展广西区表商场。截至通知期末，公司已斥地入院客户1,100多家，此中广西区内客户360多家（二级以上病院横跨100家），广西区表客户730多家，正在成都、深圳、厦门等地进驻当田主旨医疗机构，公司中药配方颗粒省表商场功绩收入约27%。中药配方颗粒推行集采正在公司预判内，2024年公司加入了山东省际定约中药配方颗粒凑集采购、“京津冀”3+N省际定约中药配方颗粒凑集采购等，广西也有200个中药配方颗粒种类推行集采。中药配方颗粒的集采，虽然会影响合连种类毛利水准，短期内能够激励行业阵痛，但也给咱们供应疾速入院进驻商场的机缘，中标种类也带来量的拉长。改日公司将接续促使产物注册劳动，进一步完备国标、省标种类，并加大其他省份的种类注册数目，为贩卖奠定种类根源。同时操纵集采机缘加疾提拔公司产物笼罩面，促使各医疗机构的入院和上量劳动，以品格和知足率渐渐进驻商场，酿成优秀口碑，稳步提拔公司中药配方颗粒商场份额，力求本年中药配方颗粒省表商场收入占比到达40%—50%。
答：公司2024年零售营业开业收入同比拉长13.71%，归母净利润同比低落7.39%，重要原由是正在门诊兼顾、医保双通道策略落地布景下，公司施展批零一体化上风促使DTP营业、处方表延项目展开，国讲集采、医保双通道、门诊兼顾、DTP特药等处方种类正在零售端销量拉长，对零售端的收入功绩接续增大，但该片面种类毛利率较低，同时普药种类、非药品产物等贩卖淘汰，因此影响零售端利润水准。2025年公司零售营业将核心以加盟体例加疾正在空缺区域商场的药店结构，正在处方希望加大流出的布景下施展公司批零一体化、处方表延项目以及与医保结算平台、大家平台的对接上风主动承接流因由方，知足患者多元化、特性化用药需求。同时，公司将接续展开专业强壮供职，施展互联网病院上风以及引进大数据、人为智能等新本事赋能专业强壮统造，酿成院内到院表全性命周期的统造，一切落地新零售业态。
答：公司正在中药饮片营业方面将一直加强研发立异加入，接续促使加工工艺研商、质地圭臬系统研商，以新筑的食物线、药妆线为契机，加疾药食同源大强壮产物研发坐褥，展开药妆产物的代工研发，连接充足公司种类。同时施展公司贸易渠道上风，促使广西区内病院客户斥地和份额提拔，通过自有零售渠道以及拓展第三方零售渠道，加大中药饮片正在零售商场的贩卖占比。其余公司将以道地药材和中药材共筑共享平台加疾正在广西区表饮片商场的拓展，同时接续加强数字化、人为智能正在坐褥端落地，优化本钱用度统造，促使中药溯源系同一切利用，以质隧道地、全程溯源为抓手，接续促使商场拓展。
答：2025年，公司正在中成药范畴，一是加疾产物立异研发，促使老药新做，放大复方金钱草等主旨产物的合适症范畴，加强与医疗机构正在院内造剂产物方面的研发代坐褥，同时开采更多相符商场需求的优质产物，打造更多的切切级单品。二是正在产能方面加疾玉林中成药坐褥项目树立，力求年内告终完毕投产，从而帮力提拔公司中成药坐褥才能，知足日益拉长的商场需求。三是正在商场拓展范畴，渐渐扩充整合中成药营销中央团队，由中成药营销中央兼顾两大中成药坐褥企业主旨产物的营销劳动，打造正在各自上风范畴的拳头品牌地步，以品牌效应动员新品贩卖，渐渐开发与天下性头部连锁企业、分销署理企业的合营，促使公司中成药产物正在天下商场结构实行。
答：公司与华为、润达医疗603108）告竣一吻合营，施展各自上风，缠绕连锁聪颖药房、聪颖病院、聪颖医疗云等方面张开深远合营，利用人为智能（AI）、云谋略、大数据模子等方面的先辈本事与医疗强壮家当深度交融，为医疗机构、药店、患者供应专业、精准、特性的医药强壮供职。三方合营有序胀动，正在促使公司物流提效、统造提拔、病院增值供职升级、零售数字化等方面主动探求、效果明显。近期三方就促使人为智能（AI）医疗大模子正在病院诊疗全程、院表里祸者供职等场景利用举行换取切磋，加疾合连项目正在广西主旨医疗机构及柳药集团零售端落地，搭筑完备院表里辅帮诊断、强壮管分处理计划系统。改日公司将正在供应链端、零售端、病院端三大块加大AI利用，正在供应链端利用智能算法用提拔物流体系供职效劳和精准度；正在病院端将AI诊疗嵌入公司为病院供应的增值供职中；正在零售端通过AI利用告终电子病历天生、理会检测通知、打造数字人患教等效用，促使零售供职数字化转型。 其余，公司还将促使数据理会、数据出表入劳动等，促使企业缜密统造、降本增效主意的告终。
答：公司谋划性现金流好转重假若公司正在2024年苛酷履行以谋划质地为主旨的政策，落实调组织、稳谋划、控危害战术，苛控账期，加大货款催收，升高高质地贩卖占比。公司后续将一直坚决庄重谋划，加大应收账款的催收力度，更主动的出击左右应收账款范围，选取多种结算体例低落应收账款影响，以告终高质地贩卖为主意，加强危害提防，加肆意度算帐超期欠款，缩短回款周期，促使贩卖与回款的平均，从而有用提拔对账销率和回款速率，接续刷新公司现金流处境，提拔公司谋划质地;